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亚马逊(Amazon)的物流服务为寻求可靠、直接的在线销售方式的电子商务创业者提供了一项极好的服务.

通过FBA运营在线业务可以让你专注于销售和营销,以促进网络流量和增加利润. 这也意味着你不必处理仓储,订单执行, 物流服务以及从中国采购产品的其他挑战.

而不是, 你在亚马逊的仓库里储存产品, 哪里有训练有素的员工负责采摘, 包装, 航运, 并为您的产品提供客户服务.

在2006年推出后的头十年里, 亚马逊的FBA业务非常受欢迎. 事实证明,FBA在电子商务领域取得了巨大成功, 尤其是像廉价电子产品这样的小物件, 书, 运动服装, 和孩子们的玩具.

一个饱和的市场使得你很难让你的亚马逊业务脱颖而出. 在线零售业也在不断变化, 随着消费者要求更快的运输和更低的价格, 这使得建立一个有利可图的企业变得更加困难.

2019冠状病毒病大流行在2020年和2021年期间造成了物流问题, 从中国进口的商品价格大幅上涨. 集装箱短缺, 港口积压, 生产延误给全球供应链带来了巨大压力.

亚马逊的FBA业务能保持盈利吗?

尽管中国运费的上涨会影响你的利润, 要获得长期盈利,有两个关键因素需要关注. 亚马逊的业务必须调整策略以降低运输成本并提高投资回报率(ROI).

虽然这看起来像是标准做法, 在利润吃紧的时候,这对小企业来说至关重要. 如果目标是持续盈利,试验和冒险的空间就会减少.

国际港口的集装箱短缺和拥挤程度仍相对不稳定. 而改善似乎就在眼前, 不能保证这些因素会稳定下来, 所以亚马逊FBA业务必须继续专注于降低成本和增加收入.

如何降低运输成本

而不是坐等运费下降, 企业必须走在潮流的前面,找到降低成本的替代方法. 以下是亚马逊FBA业务降低运输成本的一些有效方法:

制定航运计划

亚马逊的业务必须建立明确的目标和 制定一个有组织的计划 达到他们的目标. 航运计划最重要的方面是:

  • 确定要销售的正确产品
  • 为每种产品确定适当的数量
  • 决定装运方法
  • 选择发货频率
  • 选择最有效的运输路线

制定成功的航运计划的一个关键因素是进行良好的市场调查. 因为自疫情以来,消费者行为发生了重大变化, 企业应该了解最新的趋势,以及如何在动态的市场中最好地满足客户的需求.

而网上购物已经持续增长多年, 疫情加速了向由数字供应商和应用程序主导的零售空间的转变. 根据 联合国的一份报告, 几乎每个行业都看到了网上购物的增长, 他们预测这些变化会持续下去.

这对在线零售商和亚马逊公司来说是个好消息. 如果他们能在动荡时期保持盈利, 未来可能会有重大的增长机会.

与可靠的运输供应商合作

老牌托运人通常与物流公司关系密切, 港口经理, 亚马逊仓库人员, 以及美国海关和边境保护局(CBP)官员. 这确保了运输过程的高效进行.

许多航运供应商提供折扣和促销,因为他们的规模和他们的发货的规律性, 使您能够降低成本.

寻找能够根据市场变化做出反应的运输供应商. 你是否做过调查,并选择一个经常提供折扣和促销的托运人,以帮助你保持在预算之内.

然而, 在确定运输供应商的价值时,折扣和低价并不是唯一要考虑的因素. 交货时间, 能力, 安全, 保险, 跟踪能力是一个可靠的托运人的其他重要方面.

提供最低运输价格的船运公司可能不那么快速或可靠, 这可能导致销售下降. 在这种情况下,从长远来看,短期储蓄可能代价高昂.

使用实时跟踪设备的运输供应商可以为客户提供更准确的运输信息,从而增加您的产品价值. 考虑运输过程中影响您的底线的所有方面,而不是选择价格最低的供应商,这一点很重要.

如果你的预算不足以容纳大量的货物, 寻找一个货运代理,谁可以帮助使国际航运更实惠.

与航空公司谈判

尽管全球航运价格都创下了历史新高, 大多数航空公司愿意协商价格. 就像任何其他业务一样,回头客或老客户是大多数发货人的优先选择.

如果你计划在未来几个月或几年里进行多次发货, 在谈判中利用这一点. 避免从报价中接受最初的要价.

在议价时, 从多个运营商获取报价, 阅读提案上的小字, 与运营商建立信任关系. 这种方法应该有助于为您的业务确保最低的价格和最具价值的运输交易.

送货箱亚马逊FBA

调整产品包装

不管你是海运还是空运, 你方货物的重量和体积是决定价格的两个最具影响力的因素. 任何不必要的散装或重量增加您的运输成本,并减少可用的货物空间.

确保您的产品包装有效,以最大限度地减少重量和空间利用. 然而, 你还必须避免对你的货物造成不必要的损坏, 所以不要为了减肥而牺牲产品安全.

亚马逊有一套严格的规则 对于任何在其平台上销售产品的企业. 如果你的包装不符合这些规定, 你的货物可能有问题, 导致航班延误, 罚款, 以及额外的服务费.

同时确保包装符合亚马逊FBA指南, 考虑以下建议,以确保您的货物包装安全有效:

  • 使用六面、坚固的盒子
  • 如果要重复使用盒子,请删除任何现有的地址标签、信息贴纸或条形码
  • 将每个产品单独包装
  • 用工业胶带捆扎长途运输的包裹
  • 在每个产品之间放置缓冲,比如气泡纸,以增加保护
  • 不要把东西装得太紧
  • 避免捆绑多个产品

一旦你的箱子包装好了,轻轻摇晃它,以测试物品是否安全、整齐. 任何重大的移动都可能导致货物在运输途中受损.

如何提高盈利能力

在谈过最好的运费之后, 将你的注意力转向提高你的投资回报(ROI). 数据驱动方法是提高ROI的关键.

以下是一些在运输成本高的情况下提高投资回报率的有效方法:

优先考虑最畅销的产品

为了保护你对新库存的投资,优先考虑最畅销的商品. 尽管这可能意味着放弃某些产品线,重新制定你的营销计划, 这有助于维持稳定的收入来源, 使其更容易保持盈利.

当你想要多样化你的产品来发掘新的机会的时候, 如果产品卖不出去,这可能会使你的资金面临风险.

如果你不确定应该优先考虑哪些产品, 使用亚马逊内置的卖家工具来识别性能最好的产品. 考虑市场趋势和一些商品畅销的原因.

仅仅因为一件商品在短时间内销量激增, 这并不意味着它将继续以高价格出售. 例如, 像圣诞节装饰品这样的季节性商品在整个冬天可能会有很高的需求, 但在春季和夏季优先处理这些商品是没有意义的.

为繁忙的假期做计划

为繁忙时期做好准备是很重要的,这样可以最大化假期和与购物相关的特殊活动的销售计划. 例如, Prime Day的专门营销活动, 黑色星期五, 圣诞节, 新的一年销售, 夏季促销活动可以提高销售额, 在年底产生了很高的投资回报率.

在旺季时最大限度地利用, 研究销售数据,找出一年中的哪些时间为你的企业提供了最大的利润潜力. 不同类型的产品在特定时期表现更好.

调整你的定价策略

不断上涨的运输成本通常可以通过价格调整来抵消. 使用定价优化平台探索不同的定价策略. 而提高你的价格太多可能不利于整体销售, 一个新的策略可能会提供机会来提高你的投资回报率.

从其他地点采购产品

在某些情况下,从中国运输产品的价格可能会让盈利变得极其困难. 而有些公司愿意冒短期亏损的风险, 希望事情能尽快好转, 对于许多亚马逊企业来说,这不是一个现实的选择.

考虑从运输成本较低的其他地点采购货物. 尽管这些地区的制造成本可能更高, 更便宜的运费可以使它们成为更有利可图的选择.

创建一个有针对性的广告活动

作为节约成本的措施, 在经济困难时期,一些企业选择减少广告预算. 这可能是一个严重的错误,导致销量大幅下降. 在危机中做广告通常是在竞争中获得优势的最好方法. 它确保你的品牌被认可,甚至可能在新市场打开机会.

亚马逊上的广告是为了最大化你的FBA业务的销售. 使用此内置工具以不同格式针对特定的受众. 一些最有效的广告策略包括赞助广告, 点击付费(PPC), 搜索引擎优化广告, 和内容营销. 密切关注数据,寻找优化所有广告活动的机会.

与韩亚美国寻找一个可靠的航运合作伙伴

无论你是决定脱离亚马逊,还是简单地调整你的战略以适应当前的市场, 确保你与领先的国际航运公司合作, 喜欢ob欧宝体育平台. 作为一个世界级的 货运代理, 我们可以帮助您处理运输过程的各个方面, 从准备货物装运到检查国际海关合规.

有关我们服务的更多信息或要求报价,请联系韩亚美国 (855) 500-1808.

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